TestBird 移动互联测试专家

Archive June 2018

2018手游测试白皮书前瞻 | 两款产品月流水破亿,君海游戏如何依靠买量渠道突围?

TestBird即将发布《2018年手游测试白皮书》,这也是我们发布的第8本测试白皮书。从去年开始,我们邀请客户分享他们的手游经验和看法,今年我们通过TestBird官微提前发布人物视点,期望一窥国内手游现状。 在人们的印象中,同样做发行,北方厂商往往喜欢高举高打做品牌,华南厂商则喜欢精打细算地买量,或者深耕长尾渠道。 君海游戏似乎符合这一印象。这家广州发行商以长尾渠道发行著称,曾推出几十款RPG产品,多款产品的月流水都达到了几千万,其中《青云诀》和《九州行》的月流水则突破了1亿。2017年,君海游戏还以16.9亿的估值出售了自己51%的股权。 但近日,君海游戏CEO陈金海却提出了对发行商做买量的另一种思考。 (君海游戏CEO 陈金海) 陈金海认为,发行商如果没有能力做“产品·流量”的闭环,贸然转买量就意味着主营业务的转型,难度不亚于重新创业。而买量还意味着发行商要和原有的联运渠道竞争,会影响之前的合作关系。“发行商往渠道转型,本质上是一个伪命题。现在大部分发行商战略都走偏了。” 此外在陈金海看来,“定制”是君海所有爆款的成功原因。对此他也分享了公司在定制上的经验。 观点一、不做渠道,不一昧迎合联运渠道,重视长尾渠道 据陈金海介绍,《九州行》是君海游戏上半年的重点产品,第一季度就达到了DAU接近50万,单日收入已经远超400万的水平,峰值也还在涨。对买量类产品来说,50万DAU已经算得上是头部产品了。之前君海游戏发行的《青云诀》月流水峰值也接近1.7亿。 君海游戏上半年计划发6款产品,全年计划发12-15款,覆盖2D、3D和微端,希望每个月至少有一款。现在还是以大型RPG为主,之后君海会陆续发一些SLG、H5等等。此外也有自主研发和出海的项目,像《英雄文明》这款SLG就承载着君海游戏自研出海的期望。 陈金海还透露,君海游戏和大部分联运渠道都有合作,但做得最好的是长尾渠道。不同的长尾渠道来量方式五花八门,比如有做应用商店的,有做游戏盒子的,有做ASO的,也有用公众号导流或者做聚合SDK的。 比如信息流渠道,他们会从外面采买流量,通过联运合作把流量二次变现。这些渠道投放做得都很专业,也很精细,还有自己擅长的一两个信息流平台,知道哪些流量便宜,哪些流量适合什么产品。比如同样是头条广告,不熟悉的可能一个用户要几百,而专业的渠道可以把获客成本压到三十几块,甚至十几块。 关于君海游戏是否考虑过通过买量来自建流量的问题,陈金海介绍说,其实在创业初期君海游戏探讨过很多次,之前也尝试去拓展一点流量业务,但既做发行又做渠道就相当于又当裁判又当运动员,总不能和自己的合作伙伴竞争。 有的公司把研发、发行、流量都一起做了,但他们在长尾渠道的占有量非常低。我相信没有渠道会喜欢推竞争对手的产品,毕竟这不是一个长线的生意。 对2018年的流量市场变化趋势,陈金海也提出了自家的看法:流量资源越来越集中在几个比较大的入口和巨头上面,比如硬核联盟、腾讯、大的平台、大的买量渠道等等。 另外长尾市场也出现了品类细分,比如一些平台特别擅长做传奇、仙侠、次世代、微端等等,每个细分领域都出现了一个龙头。现在长尾市场的上升期已经结束,垄断资源的只有小几家公司,这个市场已经没有什么增量。 在君海游戏接入产品的标准方面,君海游戏有自己的标准和要求。早期发行的产品都是盲签,产品做出来,判断它会火就付钱。而现在大家看好某个品类,会去找合适的CP做定制。定制的成功率一定比盲签高,因为发行离市场更近,应该由发行提出专业的方向。 像君海游戏就一直在用定制的方法。2014年君海游戏基于对九游、360等渠道的了解,做了满足重度用户社交玩法诉求的《剑仙缘》,用页转手+买量的方式把流水做过2000万。 2015年大家都说联运做不动了,要高举高打,但吸量后留存又成了问题,于是君海游戏定制了一些高LTV的产品——这个高也是相对的,标准大概是一个收入3000-5000元的用户,让他花300-500元,相当于收入的10%。当时拿这个标准,针对长尾渠道做了《全民神魔》。 到现在为止,君海游戏成为爆款的产品都是定制的,包括最近的《九州行》。算下来大概是每三款大成一款,平一款,小亏一款。 观点二、2018年的发行变化:“买量的根本原因是缺乏安全感” 《青云诀》君海游戏联合发行得也很成功,拿了大部分的长尾渠道。但陈金海认为这种合作形式约束了君海的发挥。陈金海曾表示,2017年只给君海游戏发行业务打了一个及格分,就是因为上半年独代方面没有大的成就。 联合发行是一把双刃剑——到底由谁主力推?一家出了主力,用户被另一家拉走了怎么办?如何防止两家发行商打价格战?研发商下款产品不给你了怎么办?更不用说做品牌营销,做了用户也未必能找到入口回流。 不过从某种角度说,联合发行也是市场竞争的产物,毕竟当前还是群雄割据,渠道资源都很分散,发行商的优势各不一样。 陈金海还透露,当前抢精品游戏独代已经成了发行至关重要的环节。抛开大厂不说,理论上每个季度只会有1款月流水过亿的产品,每年有4-5款就很不容易了。所以,抢到一款亿级精品的难度可想而知有多难。 陈金海介绍说:拿产品没有别的方法,第一要看缘分,大家情投意合;第二看实力,看双方的互补情况,例如君海做过几十款仙侠,CP和渠道就都会重视这种品牌附加值。归根结底,研发商的核心诉求,无非就是两个:给我最大的流量导入,或者帮忙调好产品。 如何给产品最大的量?最近很流行一个词:“素材优化”,优化师的薪酬水涨船高,而且一将难求。此外还要从运营上下功夫。渠道为什么抢你的首发?前提是你的产品足够好,能够给渠道带来最大的收入。保证同样的位置,你的转化最好,收入最高。 关于发行行业的未来,陈金海认为,现在渠道和产品的头部化愈发显著,用户逐渐集中在应用宝、硬核联盟等头部渠道,以及《王者荣耀》、吃鸡类游戏等头部产品上面。 头部化的结果就是“去中间化”,联运市场不再处于增量状态,许多曾经风光的发行商便增长受阻,开始尝试转型。比如研运一体,出海,甚至抛弃独代业务,自建流量体系——这就是大家熟悉的买量。 发行商转型的根本原因是缺乏安全感。流量越来越向入口集中,向大平台集中,而发行商两边都不沾。所以,发行商最应该沉淀大数据,用数据提高发行效率,进而掌握定价权,而不是试图做流量,做入口,做渠道该做的事情。 几乎所有的发行商都会缺乏安全感,谁都没有,包括头部大厂。成功是暂时的,危机是永存的。没有谁不敬畏市场。

2018手游测试白皮书前瞻 | 给内容以商业化,而不是给商业化以内容

TestBird即将发布《2018年手游测试白皮书》,这也是我们发布的第8本测试白皮书。从去年开始,我们邀请客户分享他们的手游经验和看法,今年我们通过TestBird官微提前发布人物视点,期望一窥国内手游现状。 标题源自一首诗,原文是“给时光以生命,而不是给生命以时光” 《三体》作者大刘也改过这首诗,他的版本是“给岁月以文明,而不是给文明以岁月”。 本末倒置的结果,是悲催的,是空洞的,是永远无法弥留及沉淀的尘埃。这是很多文创IP孵化团队至今难以走出的困境和循环,甚至因为IP的商业化变现速度过于缓慢,而离开这片战场,而习惯了巧取豪夺的一些资本,也无法接受“泰山不却微尘,积少垒成高大”的蚕丝理念,转身去做“富贵险中求”的短线买卖,只能说都没错吧,温暖的内容和冰冷的商业本就是背道而驰的,就像吴博凡说的,很多了不起,跟钱没关系。 可能有人会发问,那些成功商业化的IP,漫威也好,暴雪也罢,究竟是如何构建无法复制的原创宇宙,始终受到全球用户的追捧和朝拜呢?我们又该如何搭建自己的IP壁垒,让文创衍生的所有载体(游戏、动漫、电影、周边等)最终成功商业化呢? (沙漏游戏 CEO赵健) 今天暂且向那些同我一样对文创有爱的同仁们分享一切浅知,望能抛砖引玉,引发下次不期而遇的共鸣和思考。 从意识侵占到精神信仰 IP的深入人心,就是一场意识侵占的过程,而IP的受人膜拜,其实就是用户自愿的消耗了足够多的时间去感同身受IP内的一切设定。若要做到意识侵占,人物的精细化设定必须成为一切重点的重点,而非殚精竭虑的去构建一个复杂且宏达的世界观。 这就是为什么人们看到李逍遥、项少龙、韦小宝,陈浩南会耳熟能详的产生认知,但却不会去刻意回忆他们在以往剧情中的细碎表现,因为这是基于人类的记忆像个筛子,过滤和忘掉的都是连贯性的事件,最终落在心坎里的都是非连贯性的人设。纵观古今,伟大的文学作品都是“人带动着事件前行”而非“事件带动着人前行”。 如果你的IP孵化团队即将开始发起一场“意识侵占”的壮举,一定要在自己最擅长的战场上去角逐。冯小刚可以拍出《芳华》,但郭敬明就不可能,当然了,冯小刚也绝拍不出《小时代》,正所谓一代导演服务一代人,如果IP的主创团队不思考自己最擅长的风格类型及Enjoy的点,而去刻意迎合不擅长的“主流”甚至订制某平台的IP,很遗憾,你的团队将终生被该领域最纯熟的高手降维打击。 从匠心打磨到花式迎合 前不久某个关于野男人的游戏疯狂掉粉,用户从爱慕到控诉,就像所有糟糕的婚姻一样,充满了唏嘘。IP在孵化和诞生阶段,创作主导权一定是在团队手中,因为在还没有形成意识侵占以前,用户都会安静并兴致勃勃的听你讲故事。但IP在形成磅礴澎湃之势后,也许你不服,也许你委屈,但它的归属,其实已然属于了用户。文创领域的所有形式,本身就是在满足和服务用户的精神需求,让用户的参与度和呼声得以释放,是现行IP开发过程中不可忽视的关键。 更高明的做法,是不光满足用户对于IP延展的期盼,还能用更为惊艳的设计让IP用户体验一个万万没想到的更高版本,这就是漫威的一贯作风。 匠心打磨的过程也并非要闭门造车,当下流行文化的嗅觉一定要足够具备,无论是人物的造型设定,还是性格细节;无论是流行文化,还是北美大片的叙事手段;无论是人文哲学的主张,还是批判现实的缩影;无论是戳中泪点的设计,还是无厘头爆笑的桥段;无论是周边衍生品的渗透,还是槽点BUG的刻意保留等等,都是创作团队在作品早期就有意识的去考量的。 从内容深挖到多维开花 以《阴阳师》为例,当游戏的内容深度做到足够延展的地步时,同人、声优、连载、动画、甚至是Cos、宅舞、周边,都会在不同的领域对IP进行发声,同用户达成共鸣,这种IP壁垒的玩法早在《剑三》和后来的《崩坏》上,都充分验证了它的可实现性,而且最终形成的IP壁垒“锁粉儿”效果极好,在超级用户思维的今天,和用户充分的达成了“交情”,让留存和付费创造无限的奇迹。 (图据:《阴阳师》官方壁纸) 那么问题来了,什么样的IP具备多维开花的资格呢?答案是:“爆款”,因为没人会为一款不风靡的作品买单它其余维度的内容。那么问题又来了,在我们对自己产品是否会成为爆款不得而知的时候,爆款后再做多维扩展可以吗?答案是:“不可以”,很多产品成为爆款后,团队心血来潮的想将其IP化,最后都是灰头土脸的收场,其实原因很简单,你的产品用户并不是在一个集中的时间范围内感受到你的多维内容冲击,就好比淞沪会战,8个集团军和48个师,分别在3个月内投入战斗,这种几乎毫无势能的做法,不是说完全没胜算,但绝对代价沉重。 那么问题再次来了,我在不确定自己产品是否能成为爆款时,就要做多维延展性的思考吗?答案是:“看情怀”。如果你真的觉得IP的孵化势在必行,超级用户终究取代流量思维,那就放手去做吧。 从佛系深耕到裂变传承 我们目前的IP孵化思路是“关联宇宙”。忍者题材的52个能力者创造了一个IP原型,国风题材的64个能力者创造了一个IP原型,末日题材的5个主人公创造了一个IP原型。但是,三个原型中的人物都具备世界观的互通性,即存在于一个宇宙设定中。这就好比神话题材的索尔可以和科幻题材的钢铁侠在另一个IP中发生交互,中世纪魔幻题材的神奇女郎可以和都市警匪题材的蝙蝠侠出现在一个世界中。 IP矩阵的概念才是文创领域未来!我毫不怀疑未来的中国一定会创造出一个伟大的国民级IP,当这个IP公司拥有足够多耳熟能详的Hero时,这些虚拟的偶像们将会迸发出无以伦比的价值核能,裂变后的人物关系更容易让粉丝用户为之疯狂,继而更神奇的是,矩阵后的IP作品所辐射的用户扇区角度,也将更加宽阔。 而佛系心态在早期IP孵化中至关重要!团队深耕内容时,要尽量隔绝资本和平台的诱惑,在扎根未稳的的初期通过外力影响成长,无异于3岁小孩每天喝可乐吃零食,看似溺爱当下,实则扼杀未来。禅心内力没有修炼到坚韧的地步,疯狂成长并非好事,这也就是为何很多IP的多元化不能成功的原因,跨界的前提,还是要固本培元。 创造一个伟大的IP,心态和信念极为重要,若把它描述出来,我会引用高晓松的一段话:“顶三五载虚浮名,挣七八吊养老钱,我们终归零落成泥,随风散去。“,人类存在于这个世界,除去神识外,物理沟通的方式只有3种,语言、动作、艺术。而越伟大的作品,它所衍生的形式就会越多,作者虽然仙逝,但仍旧可以和后人对话和传达,我想这就是文创所带给文明的魅力吧。

TestBird喊你来CJ“奔现”啦!

作为全球泛娱乐领域最具影响力的盛会,第十六届ChinaJoy(以下简称“CJ”)将于8月3日在上海新国际博览中心举行, TestBird也将连续第四年参展此次海内外极富盛名的大会。 每一年的CJ,都会云集海内外知名游戏厂商和服务商,TestBird也将继续为大家带来丰富的感官盛宴。这一次,我们会将测试实验室搬到现场,让大家感受自动化测试的魅力,是时候展现真正的技术了! “无龙虾宴,不CJ”,TestBird龙虾宴已成为CJ周边知名品牌活动之一,8月3日晚,手游圈大佬们不是在吃龙虾,就是在去吃龙虾的路上,手游人的盛夏大party,你怎能错过? (2017龙虾宴感受一下) TestBird此次独立参展ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区,展区位置在W2馆C294(场馆老大了,所以要标记出来,方便大家快速找到我们)。 作为全球第一家攻克手游自动化测试技术的厂商,TestBird被业界称为“手游测试专家” ,也是国家唯一手游测试中心。 我们连续5年推出针对手游行业的测试产品,包括标准兼容性测试、远程真机调试、压力测试等热门“刚需”产品,深受广大手游开发者的信赖,并被国内游戏企业所熟知。有数据统计,国内每十家游戏企业就有7家在TestBird做测试。 2018年,TestBird推出手游解决方案,为手游开发者提供更为精准的服务。手游走向精品化时代,产品质量至关重要,手游CP、发行对于手游质量重视程度越来越高,一套高效的质量管理体系可以帮助手游企业提升效率,降低风险,提高留存率和付费率。 通过多年发展,TestBird成为深受广大手游从业者信赖的测试服务商,为回馈客户,TestBird每年都会在CJ期间举办龙虾宴感谢每一位用户的支持;同时,TestBird也将在CJ期间发布《2018手游测试白皮书》,这也是连续第五年发布白皮书,届时,到现场扫码就可获赠一本白皮书。 还不熟悉CJ的,来一波官方背景介绍: 中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)是ChinaJoy品牌矩阵最重要的组成部分,其中的BTOB综合商务洽谈区集企业品牌、产品、技术、资本于一体,打造产业综合商务服务功能,在展示、洽谈及投融资推介等一系列商务途径中,继续推进国内、中外游戏企业之间的广泛商务沟通和合作,彰显ChinaJoy引领和带动产业发展的功能与作用。 ChinaJoyBTOB综合商务洽谈区作为ChinaJoy展会重要的组成部分之一,是目前亚洲泛娱乐领域综合实力最强、参展企业最全、展览面积最大、接待观众最多的专业展览及现场商务洽谈活动。

TestBird测试专家受邀2018MTSC,与谷歌、BAT共话移动互联网时代测试新未来

一年一度的中国移动互联网测试开发大会(Mobile Testing Summit China,简称MTSC)即将在北京举办,该大会由中国最大的移动测试社区TesterHome主办,以软件质量保障体系和测试研发技术交流为目的。 作为国内移动测试技术发展的风向标,2018MTSC将于7月13日在北京再次出发,邀请了包括谷歌、百度、腾讯、阿里巴巴、TestBird、美团等国内外众多顶尖测试专家,分享他们的领先的行业经验和独到见解。 (前往MTSC官网,了解更多专家信息) TestBird专注移动应用测试,服务过数十万开发者,在移动应用测试方面拥有丰富的经验和领先的技术实力,旗下共有云测试服务、众测服务和自动化测试平台。 其中云测试服务包含标准兼容性测试、远程真机调试、场景测试;众测服务主要指压力测试;自动化测试平台即TROC移动APP自动化测试平台。并推出手游和金融两大行业解决方案,帮助企业实现定制化测试需求,解放劳动力,大幅提高效率。 技术驱动创新,TestBird的测试产品首创多个行业第一,全球第一家攻克手游自动化测试技术的厂商;全球第一个专业手游兼容性测试平台;全球第一款真实意义上的云手机;重新定义行业测试标准;第一家推出金融移动应用测试平台的厂商。 经过多年努力,TestBird先后为三十多家AA级券商、银行做移动应用测试,在该方面积累了大量丰富经验,我国传统金融移动化进程正在全力推进,从开发、测试、上线、运维、管理都面临新挑战,建立快速、准确的分层质量防护体系迫在眉睫。 此次TestBird资深测试专家将从金融APP现状和挑战、金融APP质量防护方案、关键成果及案例等三方面,给大家分享如何做好⾦融APP质量防护(MTSC官微已同步推送)。 专家简介 王小丽,TestBird自动化测试高级专家,16年测试工作经验,主持过多个产品的测试验证、测试技术能力的规划和实施落地。主导多项测试技术:组件测试、敏捷测试、测试能力提升、测试评估的方案和成功落地。擅长测试分析设计、测试管理、敏捷测试、探索性测试、基于模型的测试、测试过程改进、缺陷根因分析、测试评估等。

猎豹大数据Q1中国证券应用TOP10公布,TestBird客户独占五席

猎豹全球智库发布猎豹大数据2018Q1中国App排行榜,在报告第六大分类互联网金融中,TestBird客户——中国建设银行、买单吧、新平安口袋银行、国泰君安君弘、涨乐财富通、广发证券易淘金、海通e海通财、大智慧都位列其中,其中中国建设银行更是名列同类型榜首。 从各行业头部产品数据来看,猎豹认为从2018年一季度线上各领域的活跃度变化来看,流量增长的难度越来越大,几乎所有头部产品都在加速拓展边界以完善布局,保持竞争力。 (数据来源:猎豹大数据官网) (允许小蓝鸟骄傲一下~) 金融改革升级提速,各大银行及证券机构都将不少重点业务转移到移动端,对APP的质量重视与日俱增。因为金融APP逻辑构架复杂,目前市场上适合金融测试的产品寥寥可数。 为何榜单中的金融机构都选择了TestBird的测试服务? 完整的金融APP测试服务体系 针对传统金融机构,TestBird推出了金融APP测试解决方案,上线前进行标准兼容性测试,海量终端覆盖98%用户,24小时极速提交丰富测试报告,BUG快速定位。在高频次的迭代更新阶段,针对金融环境的场景测试和TROC移动APP自动化测试平台能够帮助APP快速回归,找出问题,测试效率得到大幅提升。 其中TROC移动APP自动化测试平台是能够帮助企业快速迭代更新的法宝,TROC可私有化部署,完全满足金融机构的安全需求,能够快速回归。 使用TestBird金融APP测试解决方案后: 每个迭代的测试时间由3天缩短至1天 测试效率提升5倍,测试容量提升2倍,不再加班测试 漏侧概率减少50%,线上问题持续减少 通过TROC复现定位效率提升1倍,沟通效率提升1倍,测试持续驱动开发 5G时代即将来临,网络速度高倍提升,TestBird的金融APP测试解决方案就是以此为前瞻,帮助金融企业应对未来移动互联网时代。