真正的盛况，不是一家独大，而是百家争鸣。而今，多家知名游戏企业ceo在《2017上半年度手游测试白皮书》中发表观点，阐述对游戏行业的理解。因此，本册白皮书不仅可以让阅读者了解产品质量和行业风向，还能与比肩而行的同行来一场文字与心灵的触碰。

合则强，孤则弱。

中手游 CEO 肖健

持续创新，提升玩家体验。

游戏行业正在发生的巨变

我们可以看到行业正发生着巨大的变化。腾讯和网易在手游市场份额不断扩大；硬核厂商快速崛起，流量南移；渠道和大研发均加入到独代发行业务的竞争中；手游已进入存量市场竞争；90后，甚至00后已成为手游的主力人群，大众化游戏品类更能吸引他们；手游产品品质被急速拉升，研发成本投入巨大；IP已成为手游厂商标配，IP成本急升；营销能力和买量能力成为手游厂商可持续导量和发展的极其重要的手段。

这是一个IP当道的时代

基于如今玩家被一些重量级的产品牢牢吸住，企业新增导量压力增大等巨大变化，我也在不断反思我们的产品策略、IP布局。中手游将坚持以IP为核心，以全球化的视野与产业链上下游紧密合作，深耕IP文化运营。

游戏界对于IP这个词估计大家听得都已经麻木了，但如今是一个IP当道的时代，是一个人人都离不开IP的时代。

中手游在和很多国际大的IP厂商合作时，首先要对于版权方在IP创作和运营模式上进行深度消化，并理解他们对IP的苛刻追求和真正想给消费者传递的核心价值的。否则在合作过程中就很容易产生矛盾，导致开发出来的IP衍生的产品品质不高，最后无法达到消费者的预期，产品也很难如期上线。

同时，不仅仅是对游戏产品本身造成负面影响，游戏在后期运营时候也无法全面利用IP在各个领域的资源，进一步聚拢粉丝。

如何选择IP并打动版权方

实际在创作中，剧本和故事还未展开，角色和世界观设定等前期工作就已占到整个资源投入中的绝大部分。要做到万物巨细，才能真正的做出一个能够打动消费者的好IP。所以这就不难理解为何版权方对待游戏改编时的每一个动作，每一句台词，每一个章节都是如何的苛刻。

当与顶级的IP版权方合作的时候，你会越理解越尊重，越尊重越敬畏，越敬畏就会越专业，越专业也就建立起对IP游戏改编的竞争壁垒。

当然，并不是说所有的IP都适合做成手游。在选择与IP合作的时候，中手游内部有一个最适合改编游戏的IP排序，首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。

所定下来的IP合作策略就是只拿这三种IP形态领域最适合改编游戏的IP，以及只拿这里面最头部的IP和游戏。比如游戏IP中的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》；动漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》；小说和电视剧IP中的《择天记》和《倚天屠龙记》等等。

而在与同行竞争这些IP合作的时候，我认为被IP选择的原因不仅仅出价高就可以得到。基于对该IP创作的深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和粘合的市场发行方案，产品开发、发行运营、市场营销，包括高层的多次碰撞与沟通，让版权方看到我们的用心与决心，这才是最终打能打动版权方的。

IP在改编和推广时的注意事项

第一，游戏改编，观众不是在为IP改编游戏买单，而是再次为故事和用心的细节感动。

当游戏方与IP方在游戏改编立项上达成一致后，只有双方更为紧密的配合，对游戏的故事展现和在最能打动消费的用心细节上不断雕琢与打磨，IP改编才有价值，我们才能让一个好IP发挥出最大的能量。

第二，游戏推广时对IP的借势和运作都无需复杂化，并应避免过度商业化。

游戏在推广时，要把握IP所创造出来的的定位和内涵，由内而外，让粉丝们能在IP中找到自身人格化的演绎，并留出粉丝自发参与的空间，任由粉丝“自由发挥”，展开充满新意的发挥创作，这事就成功了一半。人格化成功后的结果是自带势能，具备无穷大的扩散爆发力。粉丝们现在越来越反感过度商业化的营销推广，对广而告之式的推广也越来越不感冒。

第三，游戏与IP的合作，不能只发挥IP的流量价值，而是要深挖信息价值。

游戏拥抱IP觊觎的是IP的流量入口价值，垂涎IP就是因为其在流量入口和商业变现上有更大想象空间。而我认为未来游戏与IP结合，要将IP的生命力进一步做长、做大，就需要深挖IP的信息价值。