自2016年以来，流量成本快速上升，同时流量获取渠道难度加剧，在这样的市场环境下，手游产品如何杀出重围，成为了CP关注的重点。TestBird虽然一直强调产品质量的重要性，但同时也强调产品本身的价值，和产品厂商、发行商的决策一样重要，只有将其有效合理的融和一体，才能为产品筑起牢靠的利盾。

因此，在《2017上半年手游测试白皮书》中，全球化自研自营的风际游戏对CP和发行商之间的合作关系，做出了详细的解读。

风际游戏 VP 罗伦锋

2016年开始，移动互联网增速开始放缓，流量的获取成本也随之直线上升。记得当初刚开始做手游时，周围的人说起买量，5块一个A，8块一个A，那时候真的是满地都是钱，到了现在动辄30，50，甚至上百块。市场环境的改变使得手游行业无论产品还是流量都开始向聚合发展。小团队孤注一掷奋力一搏，中型团队寻找机会扩大发展，大厂也开始抱团保持优势。在行业中的这几年，我见过很多研发团队，产品还没做完，资金链就出现了问题，多重压力下，想要保证产品顺利发行，在市场血拼出机会，就需要研发与发行更加紧密的合作。

但是，研发与发行想要合作共赢，也是需要两大要领的。首先，研发团队越早找发行商越好。因为对发行商来说，挑选产品的过程其实就是立项的过程；因此在产品立项的时候就与发行商交流，成功率会更大些。

其次，找的发行商越多越好。另外一定要和发行商交朋友，且一定要把发行商当成一个免费的资源来看待。每一次跟发行商交流，一定要抱着能从发行商那里获取什么信息为目的，假设能得到明确的信息，这个会议就是成功的。

因此，找个有相同理想的发行商，像朋友一样的合作，才是真正的好方法。这也就是为何大多数团队更希望有温度的与合作伙伴共同盈利；也希望合作伙伴成熟，重视产品质量和商业行为，是奔着赚钱的目的，而不仅仅单纯的为了理想跟情怀。

找到志同道合的团队一起合作，是大多数寻求发行的CP的期望。就目前的整个大环境来讲，从2013年到现在，很多研发的团队在第一款产品上线前，会遇到资金和支持上的问题，而真正重发展的团队会用更实在、更有温度的态度，来和这些研发团队合作。正如风际，会在资金、经验、资源等多方面给予支持。一个月之内版号办理、一天签产品，三天内打款，免去了研发团队的资金困扰。而在资源方面，风际自己原创的IP，以及合作的一些IP，团队的一些技术积累，都可以共享给合作伙伴。

然而，身处游戏行业的人都清楚，发行+研发两条腿走路，是一个成功的游戏公司在成立之初就应该确定的策略。

三年之前，手游的市场份额不断上升，当时很多游戏公司得到融资或者受到上市公司青睐，那是当时游戏公司发展的春天。但是三年后的今天再看，手游行业格局逐渐开始变得明朗，大厂抱团；寒冬过去之后很多游戏公司处境艰难，再加上之前的融资、上市对赌都需要在今年兑现或者消耗殆尽。这个时候行业更需要合作和互相扶持。所以风际加大对发行业务线的重视，找到互相认同的团队一起合作。

不仅仅是国内市场，风际也逐渐在探索海外市场，可以看到我们今年签了多款SLG产品，同时也在自研SLG，这需要未来我们拥有布局北美，日韩市场，乃至全球市场的能力。实际上《疯狂的领主》项目上我们已经在做这件事，希望通过我们的努力可以把经验分享给更多的人。